Инвестору важно понимать, как будут передаваться деньги, какие права и обязанности возникнут у сторон. Рекомендуется заранее проработать этот вопрос для укрепления своих позиций на переговорах.

Если проект уже приносит доход, необходимо включить эту информацию в презентацию. В случае отсутствия продаж следует провести анализ рынка, чтобы показать инвестору перспективы участия в проекте.

Перед встречей с инвестором важно четко определить объем необходимого финансирования, составить смету, финансовый план и оценку инвестиционной привлекательности проекта. В противном случае существует риск, что проект будет воспринят как недостаточно проработанный, и инвестор может предложить невыгодные условия сотрудничества из-за слабой переговорной позиции.

У каждого инвестора свой подход к оценке проектов, однако существуют ключевые критерии, которые играют решающую роль в зависимости от типа инвестора:
а) Частный инвестор в первую очередь обращает внимание на качество проекта и сумму сделки.
б) Финансовый инвестор оценивает экономические показатели и юридическую сторону сделки, включая условия входа и выхода.
в) Стратегический инвестор ориентируется на рыночный потенциал проекта и его косвенные эффекты.
Поэтому при составлении бизнес-плана необходимо учитывать интересы различных категорий инвесторов.

Большинство инвесторов воспринимают личное участие инициатора проекта в виде денежных вложений как своего рода тест. Они считают: «Если вы верите в проект, то будете готовы к рискам. Если же вы не уверены, то и другие не захотят вкладываться».

Косвенный эффект — это положительное воздействие, которое реализация проекта может оказать на основной бизнес инвестора. Если вам известно о таком эффекте, это станет дополнительным аргументом для участия инвестора в сделке.